前沿拓展：无锡地包天整形多少钱
的十三五规划，健康产业越来越受到重视，这为中国口腔产业的发展创造了良好的政策条件。随着人们生活水平的提高及人口的老龄化，中国人群口腔问题日渐突出，国内消费者对口腔保健越来越重视，市场上对口腔医疗的需求越来越大，这也使得口腔医疗市场的潜力巨大，并快速成长为蓝海市场。
市场规模 150 亿元
复合增长率 每年在 30%左右
需求 国内100万人次
据口腔业协会统计，目前全国每年看牙人次为 2.5 亿，人均客单价 300 至 400 元之间，服务的市场规模在 700 亿元到 1000 亿元。其中，一线城市的市场规模每年增加 18%至 20%；二线城市的市场规模每年增加 13%至 15%。但是中国口腔医疗行业整个产业链发展水平偏低，与发达相比，中国的口腔市场尚处于发展的初级阶段，和印度基本处于同一水平线。
细化到正畸市场，目前据统计国内需要进行正畸的人口大约为 100 万，而且近 3 年每年复合增长率在 30%左右，整个正畸市场规模约在 150 亿左右（主要为钢丝托槽调节方法）。目前国内产品主要由 4 家企业生产，面对大片尚未开拓的市场空间，我们该如何把握机会？
分享人|高特佳投资经理 刘上
口腔行业三大特点：
医师人口比低专科医院较少
资源地域性分配不均
目前我国口腔行业有如下几个特点：
1）医师人口比低：从每百万人牙医数量来看，中国只有 100 名左右，远低于欧美发达或中等发达 500 至 1000 名的水平。
2）医师资源地域性分配不均：从全国来看，东部沿海发达省份远远高于西部欠发达地区，高学历、高职称的卫技人员集中在较大的城市三级医院。西部地区相对落后的经济限制了患者的消费意识与消费水平，西南地区四川口腔医师分布较多主要与四川中国现代高等口腔医学教育发展源地-华西口腔医学院有着密切关系。
3）口腔专科医院较少：爱尔眼科“三级连锁“的商业模式可以在全国迅速扩张，但是牙科对于医师的依赖性大大超过对器械的依赖，口腔医生的培养周期又长达七八年，所以全国各连锁牙科如瑞尔、拜耳、通策等在扩张时面临着医师资源紧缺的瓶颈。
正畸行业概述：
正畸就是矫正牙齿、解除错牙合畸形。正畸调节主要通过各种矫正装置来调整面部骨骼、牙齿及颌面部的神经及肌肉之间的协调性，也就是调整上下颌骨之间，上下牙齿之间、牙齿与颌骨之间和联系它们的神经及肌肉之间不正常的关系，其终矫治目标是达到口颌系统的平衡、稳定和美观。
以下这六种情况只是正畸科常见的一些情况：
1、牙列不齐：牙齿排列不齐，里出外进。
2、“地包天”：咬合时，下前牙包在上前牙的外面。
3、“哨牙”：上前牙突出向外翘，者嘴唇不能自然闭拢。
4、偏颌：脸部向一侧偏斜。
5、“早掉牙、晚掉牙”：异于正常发育时间替牙。
6、“牙齿咬合不上”吃东西困难。据统计，国内需要进行正畸的人口大约为 100 万，而且近 3 年每年复合增长率在 30%左右，按照传统钢丝托槽调节（钢牙套）人均消费 1.5 万计算，整个正畸市场规模约在 150 亿左右。目前隐形矫正器的使用量每年约在 4 万套左右，每套隐形矫正器的使用价格平均在 3-4 万左右，隐形矫正器的市场规模在 15 亿元左右。已经有超过 300 万人接受隐形矫正的调节。
隐形矫正器和钢丝托槽对比
隐形矫正又叫“隐形无托槽矫正”，是牙齿矫正的一种。隐形无托槽矫正没有传统矫治过程中的钢丝和托槽，不影响美观等突出优点而广受美齿者青睐。美国每年有 200 万个新矫治病例，其中 10%-20%的患者选用隐性矫治，大约有 9000 个正畸医生，其中约 7000 个正畸医生使用无托槽矫治技术（75%），美国有 12 万个全科牙医，其中有约 2 万 4 千个全科牙医在使用无托槽矫治技术（20%）。
隐性矫正一般分为三类：无托槽、有托槽、舌侧矫正器。适用人群：均可适用于成年人、儿童。成年人为了考虑美观，一般会选择无托槽隐性矫正器，儿童一般会根据矫治内容确定用可摘还是固定矫治器，甚至不矫治（儿童的生长发育会受到矫治器的影响而改变）。目前隐形矫正调节过程中所运用的技术包括临床口腔学、计算机科学、3D 打印、材料学、生物力学技术。具体隐形矫正器使用的步骤如下：
1）医生会进行拍照、X 光检查和数字扫描或取模（可用扫描仪上传图像）。
2）隐形矫治器的制造商会利用这些记录以及由医生提供的调节方案，为您量身定制个性化的调节方案。从调节方案中，可以预先看到调节完成后，牙齿预计将到达的终位置。制造商会根据这套调节方案为您生产定制化的矫治器，并估计调节可能需要的时间（一般在 1 年半左右）。
3）定制化矫治器将生产完毕，并运送给医生。
4）定制化的矫治器送至患者（通常是每次 3-4 副），每 2 周更换一次。
5）您需要每 6-8 周前往您的医生处复诊，以便及时制作下一个周期的矫正器。
6）牙齿保持在矫正后的位置，再配套两周。
官网缺点：无托槽矫治器目前更多应用于轻中度畸形（约占整个需矫正人群的 30%）
隐形矫正器公司对比
隐形矫正器在国内的发展历程：
目前国外主要对标公司为 ALIGN TECHNOLOGY（美股上市公司），国内主要生产企业包括时代天使、上海正雅、西安恒惠、缔约医疗 2015 年国内销售数量（共计 4 万套左右）
1） ALIGN TECHNOLOGY（隐适美）
于 1997 年成立，1998 年获得美国食品及药品管理局 FDA 认可，在北美设计和生产。Align Technology 产品 Invisalign（隐适美）于 2010 年底获准在中国上市。 2013 年，ALIGN 收入主要来自于隐适美，实现营业收入 660.21 百万美元，近 3 年复合增长率为 19.47%。2015 年在美国市场销售约 200 万套，中国市场销售约 0.4 万套，但由于在中国的单价约为 5-8 万/套，相较于国产的 3-4 万/套价格高出约 1 倍，市场推广较为艰难。隐适美由于营收和利润增长较快，并且行业受到多家机构看好，股价在 2016 年上半年上涨接近一倍，PE 为 52 倍。
1）时代天使
2003 年 6 月公司成立，致力于无托槽隐性矫治技术的研发、应用和推广。注册地在北京，研发、培新基地在上海，矫治器制作公司在无锡。目前时代天使主要服务于国内大城市。2005 年开始应用与临床至现在累计有 6000 多例患者， 2006 年进入深圳至今累计 1000 多例。有 60%患者已经全部完成调节。目前是国内大的隐形矫正器生产商。2015 年销售约 2.8 万套。
2）上海正雅：
上海正雅齿科科技有限公司于 2004 年，由留学归国人士和国内口腔医学院正畸硕士生共同发起成立。公司坐落于上海张江高科技园区内。成立以来，正雅公司一直致力于从事数字化口腔正畸技术服务和隐形矫治产品研发。同时将获得“科技进步二等奖”的《个性化假体 CAD/CAM 技术》成功转化应用到口腔正畸领域。系列产品均获得相关资质认证并已纳入专利保护。 2015 年销售约为 5000 套。
3）缔约医疗
缔约医疗成立于 2014 年，依托于爱尔创在隐形矫正器的研究成果，正在进行产品的销售推广阶段。2015 年销售约 400 套，创始人田雷依托的资源和渠道包括以下几家公司：
爱尔创：成立于 2003 年，是世界大的牙科原材料生产商，全国大的数字化口腔解决方案提供商，在缔佳医疗获取 CFDA 认证前提供产品生产支持，并开放全国近千家义齿加工厂资源和渠道共享。
欢乐口腔（拥有同一个股东）：中国大的专业牙齿矫正的连锁口腔医疗机构（欢乐口腔在国内设有 8 家口腔医院和近 60 家口腔医疗连锁机构，分布在北京、上海、深圳等十几个城市，是目前国内领先的口腔医疗品牌），为缔佳医疗提供研发、医疗临床支持，共同探索口腔医疗服务在隐形矫正方向的创新模式，模式成熟后，进一步开展面向全国的的合作。
深圳云甲：套完整的口腔扫描、CAD、CAM 软件研发企业，为缔佳医疗提供扫描仪的代工生产，共同研发数字图形学相关技术。
约克牙医：牙医助手软件科技公司，牙医用户近 20000 人，为缔佳医疗信息化技术合作伙伴，共享客户资源，共同研发面向牙医的信息化产品。
高特佳观点
整个口腔市场约在千亿级别，近年的 CAGR 在 10%以上。但国内口腔市场存在医师占比低、口腔专科医院较少局面。
细化到正畸市场，目前据统计国内需要进行正畸的人口大约为 100 万，而且近 3 年每年复合增长率在 30%左右，整个正畸市场规模约在 150 亿左右（主要为钢丝托槽调节方法）。隐形矫正器的使用量每年约在 4 万套左右，每套隐形矫正器的使用价格平均在 3-4 万左右，隐形矫正器的市场规模在 15 亿元左右。已经有超过 300 万人接受隐形矫正的调节。
目前国内产品主要由 4 家企业生产，包括隐适美（美股上市，价格较高，年销售约 5000 套）、时代天使（国内销售早，市场份额大，年销售约 2.8 万套）、上海雅正（海归团队，年销售约 5000 套）、缔约医疗（刚起步，依托于爱尔创和欢乐口腔的资源进行销售推广）
相对于钢丝托槽调节方法，隐形矫正器具有美观、痛苦少、方便（可拆卸）等优点，具备较强替代钢丝托槽调节方法的预期。
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拓展知识：无锡地包天整形多少钱
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