前沿拓展：医美防晒霜推荐品牌
云南白药布局医美门诊、骨科康复联盟、中医慢病等领域，折射出了“从药到医”的趋势。随着健康需求的多样化、以药养医体制的改革、支付方式的变化，药品市场将较长时间维持在中低速增长水平，缺乏核心竞争力的企业将被快速排挤出市场；医疗和健康服务市场将成为健康产业增长的主要贡献者，产业增长极从产品转向服务。
来源：诊锁界
作者： 宗正
2022年7月20日，云南白药在调研中指出，截至目前，公司“白药生活+”已在云南省内进行了多处试点，包括围绕昆明市中心南屏街商业区、大理古城、丽江古城等旅游风景区等地的18个门店进行试点，全国开店筹备工作正在积极推进。医美赛道进展方面，上海云臻医疗科技有限公司作为云南白药皮肤综合解决方案医学中心的设置单位，率先开设门诊部。
开医美诊所、成立康复联盟、切入疼痛市场、搭建中医生活化消费场景……云南白药从传统药企转型大健康之路有哪些特色与亮点？
01｜从“中药”到“牙膏一哥”，增长乏力利润下降后将何去何从？
上世纪90年代，靠着传统白药散剂和胶囊带来的22.3%的营收复合增长，云南白药逐渐成为当时的“中药”。千禧年初，因销售乏力进入瓶颈期，其积极探索第二增长曲线，进行多元化布局，生活日化领域是其进攻的第一个赛道。牙膏业务是为典型的代表，去年为公司贡献了83.8%的利润。
昔日中药巨头跨界日化产品，将牙膏做到了的行业地位，而云南白药就此变身中国的大健康产业头部企业。
不过日化市场容量毕竟有限，“内卷”竞争激烈，在第二曲线成为行业第一触及天花板后，云南白药再次来到了瓶颈转型期的十字路口。
近几年，云南白药营收增速放缓，增速维持在10%左右，同为中药龙头的片仔癀的营收增速在20%左右。
来源：读财报网站
去年一整年，云南白药净利润持续下滑，降幅超20%。利润总额34.82亿元，较上年同期的68.01亿元下降33.19亿元，降幅48.80%;归属于上市公司股东的净利润28.04亿元，较上年同期的55.16亿元下降27.12亿元，降幅为49.17%。
2022年一季度，云南白药营业收入甚至无法保持正增长，出现了出现了同比下降的情况。
云南白药没有坐以待毙，而是积极寻找新的突破点，在新赛道上拓展发力。一开始继续在日化上深化，在口腔护理、护肤、洗护发、卫生巾等领域探索，不过目前都没有在市场上激起太大的水花。
营收增速不理想、传统市场缺乏增长点、第二增长曲线增长乏力、新产品市场反响一般，站在转型的十字路口，云南白药该如何往前走？
02｜增资5亿元入局医美行业，能否续写牙膏传奇？
从传统医药行业向“大健康”产业转型后，云南白药主要业务板块调整为药品流通、药品销售、健康日化和中药资源。其在中医药、骨科康复、医美等赛道上都有相应的布局。
去年年底，云南白药斥资5亿增资下属公司云臻医疗，计划今年年底在北京、上海开设8家医疗门诊部机构。
据企查查公开资料，云臻公司成立于2021年1月20日，经营范围包括医院管理、健康咨询服务等。云南白药通过增资云臻公司，以先开设门诊部为切入口，从而去推进医美产业链的生态布局。
目前，云臻医疗初期定位于美肤服务，依靠业务中台以及服务后台的病理大数据和智能算法输出医学级化的个人皮肤护理综合服务方案。
在此之前，云南白药在昆明开设“云南白药定制肌肤管理中心”“采之汲AI私定肌肤管理中心”门店，还上线了一款“采之汲”APP。该款APP主要有两个功能，一是线上检测皮肤，二是销售云南白药的美容类产品，如面膜、防晒霜等。
随着我国加重医美行业的监管，未来医美机构将会呈现品牌化、专业化、标准化、连锁化、数字化的趋势，巨头入局对资源进行整合也将成为常态。
相对于食品、饮料以及日用品等传统快消品领域，药企跨界医美具有常年积累的行业先天优势，在资金、供应链渠道、品牌影响力以及相关资源的消费赋能上更胜一筹，因此医美行业成为各大药企的跨界热点。
目前占市场75%的中小型民营机构品牌应和资本号召力都远远不足，其原料议价能力更是不高，疫情后获客成本急剧增长。而云南白药作为一个本身就具备巨大ip号召力的品牌，在品牌应和获客成本上占据先天性优势，加上产业链完善带来的强大的议价能力，其布局医美带来很大的想象空间。
据不完全统计，目前有超30家上市药企跨界医美领域，包括华东医药、特一药业、康哲药业、华熙生物等。不光是药企，腾讯、奥园美谷、苏宁等互联网龙头、地产大亨，以及拉芳等日化龙头也纷纷跨界医美行业。
03｜多元化新赛道拓展发力，康复与中医生活化是重点突破口
除了医美，云南白药在骨科康复、疼痛市场、中医药板块也有创新的布局。
在骨伤科领域，与白求恩公益基金会已在8个省联合成立了“白求恩·骨科加速康复联盟”。同时，其还研发了云南白药慢病管理平台，包括预防、诊断、调节、康复护理、随访等多维角度。在骨伤科大数据人工智能平台、医疗影像系统上亦有布局推进。
与此同时，在2018年的时候，云南白药就开始切入了“疼痛市场”，做疼痛管理新零售，通过“按、疏、消、护”等一体化组合方式进行系统化管理疼痛。
在中药资源板块上，云南白药越来越重视品质建设和用户体验，品牌意识觉醒，白药生活+的布局就是其发力的大招之一。“中医生活化”成为今年来中医中医药行业的热门话题，将中医理念和中医药产品贯穿渗透到日常生活中，发挥中医“治未病”的优势。
白药生活+的探索就是以“药”为本多元拓展，让传统中药融入现代生活。从形式上看，其装修风格和设计也贴近年轻人，创新模式吸引年轻群体对中医的重视，为其提供了线下体验消费的场景。除此之外，在这个体验中心内，云南白药还主销自主研发的面膜，以及牙膏、洗发水、生活常备药等产品。
持续不断地创新是突破增长乏力的关键，2018年阿里研究院发布的《中华品牌发展指数》研究报告显示，云南白药位列品牌发展指数排行榜第三。
白药生活+
传统医药的主要受众大多数都不是年轻人，因为他们是不受疾病问题困扰的人群。但是随着社会发展，年轻人较大的生活压力和精神压力使“亚健康”的话题来到主流视野，对“大健康”产品的需求也逐渐产生。
相比于传统医药，“大健康”产品的消费特点是主动消费、注重品牌、使用更为日常，因此，不断地创新加上的定位调整就显得十分重要。
云南白药内部负责人告诉诊锁界：
云南白药在中医药板块的布局更多是围绕‘治未病’理论，针对亚健康人群。加上云南白药在中医药领域的资源、研发、产品储备等优势，去随着消费者的健康需求调整改变，进入大健康领域亦是顺势而为。以往云南白药的业务集中在‘药’的调节领域，现在则专注构建‘大健康体系’。
04｜从产品到服务，传统药企的“大健康”转型
“健康产业增长极转移”已成为趋势之一。据中康资讯分析，随着健康需求的多样化、以药养医体制的改革、支付方式的变化，药品市场将较长时间维持在中低速增长水平，缺乏核心竞争力的企业将被快速排挤出市场；医疗和健康服务市场将成为健康产业增长的主要贡献者，产业增长极从产品转向服务。
于是越来越多的药企开始进军大健康领域，有的选择自己开设诊所，有的选择并购的方式整合医疗机构资源，都在纷纷由“药”到“医”进行转型。
例如同仁堂，近年来中成药增长动力不足，除了心脑血管以外其他三个中成药业绩下滑得较为，靠营销驱动的单一产品布局已经无法解决增长乏力的难题，近年来同仁堂也积极转型进军大健康领域，布局保健品、药妆、养老等，同时也持续推动“从药到医”，其已托管、划转2家专科中医院、6家社区医院，并开始拓展康养生活馆、社区健康驿站、旅居健康养生馆等业务。
随着健康中国2030规划的推进，从以治病为中心转变到以人民健康为中心。同时，后疫情国民健康意识与需求被急剧激发，以患者为中心，全病程全周期管理成为未来趋势，从调节到预防、康复，每个环节都将潜在蕴藏着无限广阔的发展机遇，传统药企“从药到医”进军大健康的转型值得持续关注。
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// 本文来源：诊锁界
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