前沿拓展：印尼防晒霜排行榜品牌推荐
目前市场上有许多防晒霜用品牌，这么多的防晒产品，你知道怎么选择吗？这几个品牌的防晒产品，你可以随意购买不踩雷！
1、安耐晒小金瓶
推荐指数：★★★★★
适用人束坚群：长期户外活动者
参考价格：180-220
安耐晒的小金瓶可以说是防晒霜的代表，它是化学防晒，而且不假来自白，好推开。它不仅具有防晒的果，它的防水防汗果还强。很适合长时间户外运动，或者海边游泳类的活动使用。安耐晒小金瓶涂抹以后能在肌肤温随沉显怀针点乐管精表层，快速形成保护膜抵抗紫外线。这款防晒霜用完以后比较清爽。
2、水宝宝
推荐指数：★★★★★
适孙且演它间那它洲止打烈用人群：学生党、敏感肌
参考价格银素：80-120
水宝宝这个牌子可以说已经是家喻户晓了，价格也超低，温和不刺激，大人不仅可以用，就连小朋友都可以使用，不易产生过敏。水宝宝这款防晒霜挤出来的是白色的乳液，有一定的流动性，但是还算比较好推开，容易涂减贵新官损陈适齐委抹。因为它里面有维生素E和芦荟成分，所以很挺滋润皮肤。虽然用完防晒霜以后光泽度提高了很多，但是皮矿左台肤也会有一定的油腻感。
3、雅漾自然倍护防晒露
推荐指数：★★★★★
适用人群：油皮、痘痘肌
参考价格：120-180
雅漾这款方式开值征发满晶破重是它的质地呈乳状，用完以后不会觉得油油的，比较清爽，但是也不会有滋润的果。因为这款防晒霜是纯物理防晒配合，所以就连孕妇都是可以使用的。即便验饭补输按滑己松分免如此，它还是具有一定的防水泛油充显总味未型，防晒指数也不错。
4、悦诗风吟自然护防晒霜
推荐指数：★★★★☆
适用人群：油皮、学生党
参考价格：70-110
白色乳液状，是一款很清爽的防晒，吸收快，不油腻。适合长时间户外活动的人群，不毫论济财按背展且而很补水。推开后会有一点微微的泛白，不过看不大出来，只是能看到皮肤有提亮的通老植感觉，而且不是那种假白的果。
5、兰蔻防晒霜
推荐指数：★★★★★
适用人群：干皮、上班族
参考价格：350-400
我买这个是小伙伴推荐给我的。质地是涂改液质地，涂火士收具井些事吧始晶到脸上之后，是水感的，在脸上成膜速度也挺快的，防晒果也不读批工错。即使是防晒也会感到领扩绍阿风滋润。而且好推开，真的是干皮必备！茶变一定要选择护肤品。
6、碧柔蓝管防晒
推荐指数：★★★★☆
适用人群：干皮、学生党
参考值染笑价格：60-80
碧柔水感防晒挺好用了，不仅遮瑕美白，还没有看见防腐剂。这款碧柔防晒霜大的特点就是轻薄，涂在手上清爽不油腻，就算是干皮使用也会究功吸与觉得不干燥，肌肤吸收后是哑光色的。防晒霜中还含有玻尿酸颗粒，自接似且字她更加的补水保湿。
7、珀莱雅防晒霜
推荐指数：★★★★☆
适用人群：混油皮、学生党、长期熬夜者
参考价格：80-120
珀莱雅防晒霜，它是众多网友都认可的防晒霜推荐。它添加了珠光微粒，可以有的提亮肤色，使你的气色看上去更加通透自然。同时所具有的遮瑕修颜功能，可以有缓解毛孔粗大、黑眼圈等困扰。懒人必备的防晒，遮瑕防晒一步到位！
8、美肤宝防晒霜
推荐指数：★★★★☆
适用人群：混油皮、油皮、学生党
参考价格：50-80
美肤宝美白隔离防晒霜的防晒指数是SPF45，PA+++，采用的是不刺激防晒专利技术，作为敏感肌也可以用，全脸全身都可以放心使用。淡绿色乳液质地霜，清透好推开不会黏腻，也不会有厚重感，出门玩也可以好清爽。混油和油皮都友好，好推开也不干，还能稍微遮盖住肌肤泛红的地方。
9、娜丽丝防晒霜
推荐指数：★★★★☆
适用人群：油皮、痘痘肌、长期户外活动者
注意事项：酒精含量比较高，孕妇、敏感肌慎用
参考价格：100-150
要说今年热的防晒是哪个？一定是这个了，一直被卖到脱销。娜丽丝的肤感我还是很喜欢的。涂上去不泛白，不假面，成膜快，也不油腻。孕妇敏感肌就别凑热闹了，酒精比较高，有一股很重的香精味。防晒果50倍PA四个+，而且是可以做到全波段防晒。
10、Mistine小黄帽防晒霜
推荐指数：★★★★☆
适用人群：油皮、混油皮
参考价格：80-150
mistine防晒霜的味道也不是浓郁的那种，而是比较清淡的香味 ，第一次用这个，就感觉被圈粉了，种草了!我感觉我应该还会回购的，价格也很合适，总之比我在实体店买的好用的多!喷到皮肤上会呈现出白色的乳状，涂开会有水珠一会就吸收了，而且会变白，但是不会假白，就是会提亮肤色，也不会油腻。
总结：防晒产品千千万，一定要认准大品牌！不伤肌肤就选择物理防晒，不想显白选择化学防晒！
随着颜值经济的发展，美妆和个护产品在市场的需求暴涨。根据 Statista数据显示，2020年美容和个护市场的价值超过4830亿美元，预计在2025年该品类将产生超过6150亿美元的收入。
TikTok因新颖的推广方式、独特的推荐算法成为美妆个护品牌营销的新阵地。面对众多的竞争对手，品牌商不妨通过优化美妆选品策略，建立品牌特色，打开海外市场。
了解市场现状知己知彼才能百战百胜，品牌商了解市场现状和知晓竞品的营销动态，才能更好地指导选品。
TikTok话题
根据谷歌内部数据显示，接近 40% 的 Z世代用户在移动端搜索时更青睐 TikTok 和 Instagram 这样的社交媒体。品牌商可根据TikTok热门话题#TikTokMadeMeBuyIt、#bestandfirst挖掘讨论度高的美妆产品，根据话题趋势，制定相应的营销计划。
海关数据
品牌商可以根据海关公布的数据分析商品的出口趋势、各国的市场份额，推断出外国客户使用美妆个护产品的习惯，并找出近期在国外市场具有潜力的产品。
参考同行
TikTok已经入驻了不少国际知名的美妆、个护品牌，这些品牌商不仅在TikTok通过TopView、品牌挑战赛等方式推广产品，同时还跟大批TikTok红人进行联合推广，扩大品牌产品影响力。
品牌商除了研究竞争对手重点推出的产品，还可以通过分析竞争对手的营销动态和公司财报，找出美妆个护品牌的发展趋势，同时挖掘潜在市场。当然，品牌商在吸收竞品公司成功经验的同时需要进一步迭代产品，提升内容宣传，深入目标市场。
产品本身性能在未来一段时间内，打造爆品仍是美妆行业的主要玩法，爆款产品可提高品牌产品的销量，同时能够提升品牌知名度，拓展品牌的消费群体。因此，对于出海品牌商而言，美妆选品至关重要。打铁还需自身硬，有潜力成为爆款的产品自身需具备实力，同时需要特地的外部条件为其造势。
内部条件
品牌吸引用户购买产品可通过包装、功能和价格等几个重要维度。
①包装
产品的外包装会给消费者留下第一印象，呈现特殊造型、明星代言、限定款式和品牌联名的外包装能有地吸引消费者驻足购买。
产品的内包装则需更注重性和环保性，比如玻璃质地的保湿霜用泡沫包装可减少坏损的可能性，宣扬无污染的护肤品使用环保材料包装能加深消费者对产品的好感度。
品牌商需抓住用户心理，优化产品包装，提升产品成为爆款的可能性。比如在东南亚大受好评的美妆产品Y.O.U在圣诞期间推出限量版定制礼盒，配合TikTok内容创作者，吸引了大量的消费者关注活动，Y.O.U成功将产品打造成爆品。
②功能
实用性是产品的基础，内容性是兴趣电商的关键所在。首先，具有核心竞争力的产品更容易在市场上得到消费者的认可，这是产品成为爆款的前提。其次，品牌商需挖掘产品本身的特性，并将产品特性包装成优质的视频内容，吸引消费者关注。
PONGO旗下账号@bestandfirst_id曾推广过一款个护产品——挖耳勺，视频中展示该产品有多个不同功能挖耳勺以及它们的使用方式。产品视频兼具实用性和内容性，在TikTok收获了1300万的观看量。
③定价
通过TikTok短视频和直播购买产品的消费者对美妆个护产品的价格极度敏感。
从价格来看，百元内的美妆个护产品更好带货。产品价格低，意味着消费者决策难度低，试错成本低。
从相对价格来看，同品类的低价更好带货，但并不意味着低价就能造就爆款。在海外有品牌基础的商家，即使价格高于同类产品，仍然有消费者愿意为品牌溢价买单。当然在大促活动中，品牌商还可以从赠品、优惠券等方面打造价格优势，提升性价比，从而促成转化。
外部因素
品牌商在选品时需要关注不同地区的差异化消费习惯、季节变化、节庆活动，制定合理的营销节奏。
①消费习惯
欧美消费者有美黑的产品需求，东南亚消费者则更追求个人卫生和清洁。欧美消费者更青睐于颜色夸张的口红，而东南亚穆斯林地区的消费者对眼妆产品有更高的需求。因此，品牌商需分析出海目的地消费者的习惯，进行选品的规划。
②节庆活动
欧美集中在下半年的重大节日万圣节、圣诞节，带来了年底的消费旺季。而东南亚地区的电商节点则大部分集中在上半年。值得注意的是品牌商选品宜早不宜迟，有些消费者会在营销节点提前购买未来一到两个月会使用到的产品，比如不少东南亚消费者会在斋月营销节点购买夏季常用的防晒霜。
③季节变化
季节的变化会影响美妆个护销售量，品牌商挑选应季产品推广，更容易帮助产品成为爆款。比如在夏天选品时重点关注防晒隔离、身体清洁、脱毛止汗等产品，在冬季选品时则优先挑选保湿补水、精华护肤等产品。
品牌商根据季节变化，合理规划产品的营销方案，能够有提升产品变爆款的可能性。
④平台调性
每个电商平台都有独特受众和热门类目，以印尼的热门电商平台为例，Lazada重品牌客单价高，tokopedia有大量批发产品，而TikTok Shop则是内容电商的主战场。
TikTok短视频作为媒介载体可多元化展示电商产品内容，是时下美妆个护产品优选的推广方式。从以往的营销案例中可得知，品牌商通过视频展示美妆和个护产品的使用果更能够吸引潜在消费者。
品牌商不仅能够通过优质的内容加上知名红人的推广让产品得到更多人的关注，同时，品牌商还可根据产品推广的视频数据和现有达人资源反向指导选品。
初涉海外市场的品牌商家如果尚未储备选品团队，不妨借力拥有丰富营销经验的TSP服务商。红毛猩猩PONGO连续两年被评为TikTok官方优质TSP服务商，并且拥有TikTok广告一级代理资质。PONGO目前已在海外设有多个办事处和MCN机构，能够为合作伙伴提供精细化选品、短视频制作、跨境直播和TikTok For Business等一系列服务。如果您有意向通过TikTok出海营销，欢迎与PONGO联系。
消息来源：pongoshare.cn
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