前沿拓展：好用低价防晒霜排名品牌
小红书成为防晒品牌营销的重要阵地。
作者|刘佳艺
编辑|龙 菲
随着护肤意识的高度觉醒，防晒已经成为了全民护肤的必备环节。而作为消费主力的年轻群体，更是将防晒视为护肤的关键步骤，在他们看来，防晒是抗衰老的“基石”，而身体防晒与脸部防晒在同等战略位置上。
据国盛证券研究所估计，2022年我国防晒市场规模将达到200亿元。由此，面对庞大的防晒需求，为帮助美妆品牌制定产品策略，克劳锐发布了《年轻人生活消费观察系列研究——美妆防晒篇》，从中我们可以洞察年轻群体在防晒领域的进阶需求，并发掘出他们在不同社交平台感兴趣的营销玩法，进而带来有价值的品牌营销参考。
01
每日防晒成护肤共识
国货薇诺娜一枝独秀
报告显示，当下防晒护肤市场依然由女性主导，占比80%，而从年龄分布上着眼，大学生、上班族成为这一市场的消费主力。同时，在“四季防晒”、“全天候紫外线防晒”的市场教育下，这届年轻人已培养起“每日防晒”的稳固意识，每天涂抹1-2次防晒成为必不可少的护肤环节，对此，防晒产品在使用频次、消耗程度上也排在护肤品前列。
对于年轻人而言，防晒产品是否值得购买，主要考虑三个因素：防晒指数、使用感受与适用肤质。在消费升级的大背景下，年轻人对于价格的敏感度降低，而对于产品功阈值则愈发拔高，报告显示，一线城市100-300元可接受用户占比达到7成，这意味着，产品品质成为防晒市场消费的主要方向。
而在品牌选择上，防晒赛道的前10优等生基本都是国际品牌，其中，安热沙、资生堂、兰蔻霸榜前三，而国货品牌薇诺娜成为TOP10入选的国货品牌，排名第四位。淘宝数据显示，薇诺娜清透防晒乳月销量2万+，宝贝评价数量达到8万+。
02
抖音高曝光果强
微博、小红书凸显私域优势
近几年，电商生态发生颠覆性转变，一边是传统电商流量成本逐年升高，甚至出现增长瓶颈，另一边是社交电商在多个细分领域有突破，在获取低价流量、私域流量，差异化竞争优势和成凸显。
由此，以微博、抖音、小红书、B站的社交电商平台成为了品牌营销重阵地。当然，不同平台的特性也塑造出品牌差异化营销玩法。
在微博、抖音上，防晒内容的用户画像主要为18-40岁的女性，年龄覆盖层较广，适合多产品线防晒品牌进行流量曝光；而小红书女性用户占据85%，年龄段在35岁以下，更偏年轻化；B站则相反，男性用户占据多数，且24岁以下用户占比高，用户画像为年轻、学生党。这两个平台都更适合主打细分市场的防晒品牌进行产品渗透和种草。
同时，除了用户画像存在差异，在社交平台使用习惯对比上也可窥见特点。在强社交属性下，微博防晒内容的赞评比（赞评比即KOL发布内容的点赞量与评论量的比值，数值越小、粉丝与KOL互动程度越深）低，在社交资产沉淀上占据优势；而抖音在高流量曝光下，点赞总量N倍高于其他平台，利于品牌进行产品信息引爆。
而从各平台防晒与“美妆护肤”大类赞评比对比发现，小红书、B站在“防晒”细分内容上的赞评比更低，这意味着两大平台用户更倾向于在评论区互动，利于品牌进行私域流量转化。
后，各平台防晒用户评论焦点具有显著差异。除了关注适用肤质、使用体验等共性因素外，抖音用户习惯在直播间选购和留言，用户“回购”评论多，小红书用户更关注防晒产品的成分、功等产品性能，B站的学生党则更关心产品价格、性价比。
03
国际品牌关注产品种草
小红书成品牌必争之地
报告显示，品牌会结合营销诉求与平台属性进行匹配，进而形成一套性价比高、适配性强的渠道矩阵布局。
高端国际品牌本就具备明星光环，它们主要面向一、二线城市的都市白领。这类品牌的营销重点并不着重在销量和声量上，它们更希望通过单线产品理念渗透，来吸引用户进行产品种草。对此，赞评比可观的微博、直播带货力强的抖音、都市白领集聚的小红书，成为它们的营销重点渠道。
以欧莱雅在微博渠道的布局为例。除了在明星代言上制造热点话题进行流量曝光，还通过与不同粉丝量级、不同类型、不同地域的KOL进行广泛传播。值得一提的是，2022年欧莱雅还通过多圈层营销进行垂直渗透，比如在体育营销上，合作马龙（乒乓球运动）、程爽（滑雪运动）、陈佩娜（帆板运动）等多位运动，纵深渗透体育运动各细分圈层，深化防晒与运动关联度，实现品牌破圈。数据显示，欧莱雅在微博防晒品牌用户互动量及内容平均互动量均高于其它品牌。
而对于平价进口品牌，依托性价比优势的它们主攻学生党及小镇青年，并聚焦产品销量的目标提升，快手、小红书、B站则是它们的重点营销市场。比如泰妆平价品牌Mistine，在B站上联合百大高校进行品牌理念渗透，利用平价定位攻略Z世代心智，塑造品牌年轻化形象。
而本土国货品牌如薇诺娜、自然堂、UNNY，作为成长型品牌，它们的营销重心在于建立品牌形象，扩大品牌声量。而在国货崛起的浪潮下，同样需要聚集Z世代群体的消费力量，因此，这类品牌主要布局抖音、小红书、B站渠道。比如深耕抖音渠道的UNNY，就依托KOL“短视频+直播”进行双向驱动，借力抖音丰富垂类、尾部KOL进行种草、带货。
综上来看，无论是哪种类型的品牌，都不会忽视在年轻女性占比大、私域转化价值高、品牌理念渗透强的小红书进行重点营销布局。
除此之外，在基础防晒需求上，防晒产品还延伸出多合一、美妆型防晒的新亮点，以及向消费人群、使用场景、使用部位细分市场的精细化需要。可以确定，防晒已经成为美妆护肤品牌的必争赛道，未来将迸发出更多的机遇点与增长点。
想了解更多关于
抗衰市场、产品配方、国潮兴起等
美妆行业前沿话题
扫码报名
【2022中国美妆产品经理大会】！
众多大咖云集现场
一同解读、探析
热、潮、新的创新玩法！
▲微信识别二维码报名
拓展知识：好用低价防晒霜排名品牌
您好，知我药妆肌肤顾问很高兴帮助您。
防晒霜不妨试试以下这款：韩国瑾泉深护皙白防晒乳SPF30 PA++所含绿色UV分解肽成分,能长时间抵御UVA及UVB侵害,阻隔紫外线,避免肌肤晒伤、晒黑和老化,同时能有改良色斑、暗黄及色素沉着等问题,保持肌肤白皙明亮。其全新美白配方,分解黑色素,有修复色斑、细纹、粗糙等肌肤瑕疵,让美白更深入,肌肤再现年经。特点是防水防汗,质地轻薄、透气,自然修饰肤色,易涂抹,易清洗,令肌肤在阳光下自由呼吸。
使用方法-瑾泉深护皙白防晒乳用法:
1、爽肤后,取适量产品均匀地涂于面部及颈部,轻拍、按摩至吸收。
2、可随身携带反复补涂,以延长保护果。适合所有肤质,脸部及全身适用,脸部用洁颜油清洁,身体用沐浴露清洁。
更多肌肤问题欢迎您到知我药妆肌肤专家平台提问，或者到知我药妆官网进行在线咨询
追问 美美们想要在炎热的夏天随意在室外逛街玩耍，防晒很重要。高防晒的防晒霜是：【ww1-fangshai.百科通.com】
复制上面的网址再重新打开就行了。 本回答被提问者和网友采纳
不晒太阳好！ 追问 想要保护自己白嫩的皮肤，选择防晒霜很重要的。
防晒霜前五名的是：【wwv.看知道.com/baidu/7/ditu/】
还有其他疑惑？想了解更多？可以点击 【在线咨询】
