前沿拓展:大品牌防晒霜明星直播卖货

在作者卖报小郎君所创作的小说(我的姐姐是大明星)中!来自在第二百三十五章秦泽抢镜中,秦泽在秦宝宝直播中唱的歌曲是出自男歌手戴荃所演唱的歌曲()!



搜狐娱乐专稿(庄自修/文)在《爱情公寓》中饰演宅女陈美嘉的演员李金铭近摊上事了。

她在直播卖货时说,因为工作人员的失误,导致原本只卖一只的包包,运营开了900多单,自己要为此倒贴600多万。

此事一出,立马登上热搜。

但网友的反应却不是心疼,而是质疑——这种主播卖货套路还有人信?李金铭卖的是真包吗?“她在直播间眼圈泛红的表演可以拿奥斯卡奖了”。

到底是真失误还是假套路?如果是套路,那主播卖货还有哪些套路呢?

李金铭直播带货要倒贴600万

是真失误还是假套路?

回溯这件事情的经过,似乎确实充满了套路。

7月11日,李金铭在自己的直播间将一款六千多元的包包卖四百多元,说只想上一单,当作粉丝福利,但因为工作人员失误,终卖了987单,这个失误导致她要倒贴600多万。

但当粉丝发评论表示要退款时,李金铭却又说,怎么能让你退呢?我自己补钱。

此事一出,#李金铭直播说自己要倒贴600多万#这个话题立马登上了热搜,但她迎来的没有心疼,只有质疑。

有网友评论,“这么假的事你们也相信吗?只要看过直播,都知道那些主播都是这样的套路。”

带货主播童童透露,之前业内确实出现过这样的事,一个工作人员将5元一斤的桃子,设定成了5元10斤,导致商家亏损20多万,但没办法,卖出去的东西只能发货,不过商家的诚信,为自己赢来了更多的流量。

“像李金铭这种,粉丝要退款她不同意,那还用说吗,这不就是套路吗?”童童说。

快手主播“梦小馨儿”也表示,这件事听上去特别像带货主播常用的营销手段,因为如果这件事真的是一个失误,那主播好的做法是立马给粉丝退钱,挽回损失,“从主播的反应来看,更像是一种营销手段。”

带货直播套路何其多?

假装改错价、吵架式砍价……全靠演技

主播直播带货时都有哪些营销手段呢?

常见的套路话术莫过于改错了价格,或上错了数量。

比如某商品原价是199元,但突然变成了99元,主播会惊呼,商家改错价了!大家快买!又比如李金铭直播间这样,数量出错。这会给观众一种自己占到便宜的错觉,很多人就会想都不想就下单。

主播联合商家吵架式砍价,也是他们卖货时的常用手段之一。

比如商家说这个产品售价1599元,主播觉得太高了,两人就在观众面前声嘶力竭的吵架,后价格被砍到599元,观众一看主播砍价这么辛苦,价格又这么低,还不得支持支持?殊不知,这个价格是主播和商家早就商量好的。

当然,上述话术套路都需要主播有精湛的演技,否则很容易翻车,李金铭说自己要倒贴600多万,之所以还有粉丝相信,大概就是被她双眼含泪的表演所打动了吧。

有的主播还会通过卖“尾货”吸引观众。所谓的“尾货”就是商家卖不出去,或已经下架的产品。

“十件产品中,可能有那么一两件是尾货,当作福利送给粉丝,但主播会从其他产品中赚粉丝更多钱。”主播“梦小馨儿”说。

此外,“清仓”、“后100单,卖完就没了”、“福利只有这一次,卖完立刻涨价”之类的话术也是带货主播的常用词,颇有十几年前“江南皮革厂倒闭了,货物20元大甩卖”的气势。

“这种话术会给网友一种,东西只有那么多,我不买就来不及了的错觉,那在一个时间段里,肯定就会有很多人买。”主播“梦小馨儿”说,“基本上这些主播都会在整场直播中,不停强调这种话术,将产品的福利说到,等气氛烘托到高潮,再上链接,而且只上一两分钟就下架,后主播惊呼怎么这么快就卖完了,给观众营造出抢手的感觉。”

毫无例外,这些主播的语速都快,声音大,几乎每个人都在用喊麦的方式卖货,从另一方面来说,这种使人心跳加速的快速高昂的语调,何不是另一种“话术套路”?

值得一提的是,近期,一些平台上还出现了打苦情牌的带货主播,类似于“坐在地里直播一整天,只有一两个人观看”、“什么水果丰收了却没人买,给个邮费就送大家”等等,虽然老套,但同样有人买单。

明星直播带货需谨慎

轻则名誉受损 重则涉嫌刑事犯罪

其实在直播界,直播带货时有剧本、有话术都不是什么稀奇事,甚至这些正在成为一种常态。

但值得深思的是,这次李金铭带货直播事件,可能存在更深的隐患。

众所周知,李金铭在直播间提到的那款腰包是某知名,作为,价格一向都坚挺,不可能像主播直播间中的小品牌一样,张嘴报价几千,后卖几百。如果李金铭说的是真的,工作人员搞错了数量,那她发货,并且发真货的话,确实得倒贴600多万了。

但显然,稍微有点理智的人都不会相信这是真的。所以不少人开始质疑她在直播间卖假货,有网友表示收到货之后要去鉴定真假。

如果李金铭一旦被证实卖假货,那她赔上的就不仅是名誉了,还可能面临行政处罚。

北京市京师律师事务所王茹律师直言,如果主播带货了假的包包,则需按照《消费者权益保护法》,适用退一赔三的赔偿规则向消费者进行赔偿。如果主播知假卖假,轻则受到行政处罚,情节严重的,就涉嫌刑事犯罪了。

事实上,这已经不是李金铭第一次因直播带货受到质疑了,此前就有粉丝发文说在她直播间买的面膜和防晒霜是假的,这次“倒贴600万”的事再一次让她陷入争议中,不少网友表示,“这么缺钱好好拍戏不好吗?”

近年来,不少明星跑来直播带货,主播“梦小馨儿”和主播童童也不例外,他们都是演员兼做主播。在主播童童看来,明星做主播有天然的优势,因为他们自带粉丝,但同时,他们也面临着更为严苛的监督,一旦出现失误,小则经济受损,大则影响演艺生涯。

“如今影视行业不景气,直播带货是很多演员的新出路,所以大家还是要多一点真诚,少一点套路,”童童直言,“如果坑粉丝,那么你只能坑一次,以后就算你有好的产品,大家肯定都不会相信你了。”

拓展知识:大品牌防晒霜明星直播卖货

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