前沿拓展：医美防晒霜推荐品牌女
随着社会美容意识觉醒、消费能力升级，医美越来越进入大众视野。
中信建投数据显示，医美产业预计未来4年市场复合增长20%左右，作为世界第二大医美市场的中国有望在2023年超越美国抢占医美市场TOP 1。具有操作简单、创伤小、性高、康复时间短、价格大众化等优点的轻医美项目是当前医美市场的主流项目。
出生于医美龙头的品牌Dermaheal德玛莉就如入无人之境，遵循“严谨、科技、医学、优雅”的品牌理念，带着多款肽成分产品走入中国市场，在医美、健康、日化、电商等多个领域大展身手。
德玛莉全线产品由胜肽之父郑镕池博士带队，集合83位医学、生物学、病理学、皮肤学及医学美容领域专家，旗下产品不仅符合国际监测指导标准，还通过基因毒性测试、生殖毒性测试和渗透性测试。
此外，由于仿生肽研究本身有很高的技术壁垒，目前仅有德玛莉等少数厂家可以生产，其中德玛莉所在集团几乎是大的仿生肽材料及产品厂商。目前在范围内，德玛莉的仿生肽产品优势，也因此成为小白盾防晒霜、PS面膜、白平衡精华等爆品产生的必要条件。
01
出身医美的品牌
“事实上，德玛莉在中国是先做了医美，然后才布局日化线。”德玛莉大中华区合伙人吴宛霖表示。到现在为止，德玛莉院线营业额在整体营业额中仍然占有很大比重。
德玛莉大中华区合伙人吴宛霖
据吴宛霖介绍，德玛莉从2015年开始投资中国医美行业，面对当时整形飞速发展的形势，德玛莉率先向中国消费者传播轻抗衰、中胚层护肤理念，用一些轻医美的项目代替整形。
“我们要去接受自己和他人的不同，要在每个年龄保持每个年龄好的状态，而不是要永远十八岁。” 吴宛霖指出，“这是德玛莉2015年到2018年期间一直在做的事情。”
至于2018年以后，除了发力美白、除皱、植发等轻医美项目，德玛莉还想要带领中国消费者走功能性和专业性护肤道路，即根据轻医美项目需求专门研发针对性产品。
例如针对轻医美术后防止反黑，德玛莉推出御光小白盾防晒霜；针对下颌缘松垮、面部线条不精致，德玛莉推出月光宝瓶精华液；针对消费者消除眼纹需求，德玛莉推出PTX肽能小白针……
哪怕如此艰难生存，德玛莉也一直坚持走自己的道路，持续给消费者带来解决需求痛点的产品，初心不变稳步发展。
可能也基于此，“德玛莉今年上半年的业绩就已经达到去年的全年水平，也期待第四季度有一个更好的表现。”吴宛霖说。
02
多款爆品撬动医美消费者心智
德玛莉能够取得上述成绩的原因有哪些？想要在第四季度表现更好的底气又是什么？德玛莉在销售端和流量端的深度耕耘和为实现长线发展所做出的努力在其中发挥着重要作用。
在这个方面，吴宛霖指出，“把流量端或渠道端当作一个渠道长久深挖下去，以信赖为抓手，一定会有意想不到的效果。”
据了解，为实现长期发展和深度合作，德玛莉会为合作的红人提供更深层次的东西：一是为红人提供产品、皮肤、原材料等方面专业性的培训增强博主专业度；二是如果红人的粉丝有需求，德玛莉可以提供一对一服务；三是为红人提供定制化产品或针对爆款产品做联名品，保障博主利益。
这是因为红人在促进德玛莉单品销售方面发挥了重要作用，小爆品策略对德玛莉这样一个在护肤品市场还比较新的小众品牌来说，更容易与消费者发生交互，也能更好带动品牌升级。“用一个品去打动他们（消费者），也是小众品牌想要平稳生存的一条路线。”吴宛霖指出。
实际上，早在2021年德玛莉的小爆品策略就已经落地，例如去年的御光小白盾防晒霜、今年的水光瓷肌绿面霜以及今年年底即将推出的修护霜，都是德玛莉小爆品策略运营下的产物。
小爆品的底层逻辑是这款产品真的好用，在这个方面德玛莉占据一定先天优势：德玛莉的母公司是韩国上市企业凯健生物科技株式会社（Caregen），旗下Caregen生物科技实验室现已研发出高达652种以上仿生肽，并取得376余项仿生肽技术世界专利，为医美研发典范，仿生肽及抗衰技术位于世界前三强。
俗话说“背靠大树好乘凉”，德玛莉背靠凯健生物这样一颗大树，能把多元肽玩出花儿来也就不足为奇了。
03
医美势头正好？盲目入局不可取
流量红利日益消失，越来越多的品牌想要找寻第二条生意增长曲线。与此同时，中国医美市场势头正猛，弗若斯特沙利文报告显示，按服务收入计，中国医疗美容市场规模预计到 2026年将达到3998亿元，不少企业想要在医美市场分一杯羹。
但并不是每一个品牌都能在医美市场闯出一片天，因为线下医美更倾向于“医疗”，而不是“美容”，“实力才是检验线下生存能力的核心标准。” 吴宛霖表示。“线下医美更需要向消费者解释清楚产品是一个什么产品、有什么样的大公司背景。”
另外值得注意的是，线上和线下的运营方式存在一定差异，线上更多针对C端进行用户运营，但线下则更多是B端运营，B端医美行业的运营往往门槛更高，新入局者想要抢占老牌医美连锁机构市场份额可谓难上加难。
“因为老牌机构多年经营早已铸造出信任链条，构建出偏封闭的私域模式。”吴宛霖指出，“如果品牌没有特殊的运营方式，那么终很可能留不下来。”
但是对于成功克服种种困难留下来的品牌，就可以好好利用私域的力量赋能分销，通过在私域让专业的培训老师或院线从业多年的医生做直播或许是一个不错的方式。
文：九思
责任编辑：华筝
拓展知识：医美防晒霜推荐品牌女
防晒霜是我们日常护肤的必备护肤品，很多人不爱涂防晒是因为不喜欢防晒霜的使用感，觉得油腻不舒服，其实挑选一款清爽型的防晒就可以了，毕竟防晒在护肤步骤中是很重要的。好用的防晒霜
1、RMK UV 防晒
SPF50+，PA++++防水，保湿力好，有日系常有的酒精味，但是上脸后没有的辣眼感，防晒刚刚上脸的时候出现泛白，5、6分钟后融合;持久度较好，微微黄色的乳状，不会拔干，有润色效果但是不会太，控油效果很不错~综合来说，还是一只性价比不错的防晒，#适合油性皮肤
2、Dermalogica控油防晒乳
Dermalogica是美国的护肤品牌，这款防晒乳采用的事无油配方，所以质地轻盈质地，上脸不会留下奇怪的包膜黏腻感，就算是油性肌肤或容易生粉刺致痘的大油田都能安心使用(就是说油性敏感肌肤用着也很nice)~此外它还含有咖啡因、酵母等成分，能抑制油脂过度分泌，避免肌肤出现敏感发炎症状。#适合油性皮肤。
3、CPB肌肤之钥防晒
的新科技“红光渗透粉末”，智慧的将阳光中对肌肤有益的红光留下，隔绝UVA,UVB等容易产生肌肤问题的广播，提升肌肤的防御技能;SPF50 PA++++乳霜质地，干皮真爱，对后续的底妆也有滋润效果。CPB这只真的是好用，乳霜质地，抹完不会油光蹭亮，是一种自然的感觉，像面霜一样，很好推开，不闷气不闷痘，用完很滋润，也很服帖，不过这货含有矿脂，对此种成分过敏致痘的得注意一下，适合干性肤质
4、资生堂 sun medic 防晒
无添加、无酒精~这款防晒成分很温和，适合敏感肌的妹子，眼部也可以用的。质地温和，使用感很不错，而且不会泛白!能适当遮毛孔，SPF50+防晒系数够啦!#适合敏感肌
5、安耐晒新款小金瓶
每年的小金瓶都会进行改版，今年大的不用就是新款除了新生儿以外的儿童也能使用，外包装要比以前的颜色淡一点，防晒指数和旧款一样，脸和身体都能用，但在成分上有较大的改变，不仅可以防止紫外线，还有超强的防水功能，普通的香皂就可以洗干净哦。
6、ALLIE 防晒啫喱
号称是一款可以跟安耐晒打平手的防晒，每次COSME大赏防晒类不是ALLIE第一就是安耐晒第一，两个都是日本女性赞同度很高的防晒!重点是啫喱状，那个质地啊，很水润，量大实惠，防晒能力杠杠的!
7、资生堂新艳阳夏清透隔离防晒乳
实物看起来小小一瓶，但使用效果却是让人惊叹的!这瓶小白瓶防晒之所以出名，是因为它的质地水润，不会有厚重难推匀的讨厌黏腻感;既防水抗汗又能给予全脸的紫外线阻挡保护，有效防止因曝晒而形成的老化色斑，轻盈水润的质地也适合油性肌肤使用。
8、资生堂Elixir银管
资生堂怡丽丝儿ELIXIR白昼用美白保湿隔离防晒乳液(银管)，有效的防止紫外线的A波和B波，新的版本，金瓶银瓶不再细分型号，金瓶重在保湿，银瓶主攻嫩白，有稍微润色肌肤的效果;金瓶更适合偏干皮妹纸，混油皮表示也无压力，肤色稍微暗沉偏油皮妹纸可以选择银瓶，配方很温和，一般带有卸妆功力的洁面产品就可以轻松卸干净啦~(但是含有酒精，对这个成分敏感的美少女绕道吧~)
9、FANCL防晒隔离露
FANCL这款防晒是纯物理性质的，的温和。质地轻薄也很容易涂匀，不含防腐剂，质地轻薄，涂眼周皮肤也不会刺激、具防汗及防油脂功能，痘痘肌肤也可安心使用呢。
10、海蓝之谜 防晒隔离乳液SPF30/PA++
贵妇lamer这款无比轻盈的防晒乳液适合每天使用，能够防御UVA和UVB的侵害，预防可能产生的肤色不均;巴西绿宝石能够吸收光线能量，将其转化为对肌肤有益的绿光，增强肌肤的抗氧化能力。反正优点一大堆，缺点就是贵...
不油腻的防晒霜推荐
1、芳草集 润色隔离乳(柔光紫) 40ml/56元
产品功效：这款防晒霜中含有德国进口的纳米级别的超微粒二氧化钛原料，可以有效的抗辐射，而且质地更为细腻清爽，不会让你感觉到油腻哦，也不会堵塞毛孔。
2、Coppertone水宝宝防晒乳液 SPF50 30ml/65元
产品功效：这款产品拥有UVA/UVB两种防水效果，即便你是呆在水里一个半小时，也不会有任何的问题，温和不刺激，适合敏感肌肤使用。
3、相宜本草 水盈清透防晒露 SPF30 PA+++ 50g/42元
产品功效：轻薄的质地不油腻很透气，SPF30可以有效的阻碍紫外线的光临，防止肌肤被晒伤晒黑和老化等问题，还能深层调理修复你的肌肤。
4、曼秀雷敦净痘润色防晒霜 SPF50+ 肤色 30g/68元
产品功效：曼秀雷敦的这款防晒霜适合油性有痘痘的肌肤，在防晒的同时可以吸附掉油脂，就算你的皮肤很油腻也不用怕会油光满面哦。
5、泊美凝皙美白防晒隔离霜 SPF25.PA++ 40g/49元
产品功效：这款是植物防晒霜，不但可以防止紫外线的侵入，还能美白和保护你的肌肤，使你的皮肤充满了生机，带来健康的透明白皙。
6、雪花秀水律莹润提拉防晒霜
使用感水润轻盈，更兼顾保湿与防晒双重功效：SPF值高达50+，持续抵抗UV侵害，防止色素生成;更通过保持肌肤水润光泽，深层抵抗肌肤老化。特有的核心配方Aqua Compaction TM 以3D高保湿网络科技，持久保持肌肤水油平衡，肌肤细胞充足水分供给。
7、SK-II环采臻皙防晒修护霜 ￥680/50ml
对外防止污染、干燥气候及紫外线对肌肤的至深伤害，对内刺激肌肤黑色素细胞减少有效淡斑，并促进肌肤蛋白质生成。糅合经典成分PITERATM，保湿并有效修护和对抗日晒、紫外线、外界污染对肌肤的严重损伤。
什么防晒霜不油腻
1.ANESSA 安耐晒防晒霜
安耐晒的防晒霜是防晒霜中的战斗机，用的人里不敢说百分百都是夸的，但是夸的比例超过百分之九十，这款防晒霜不仅防晒效果好，用起来也很清爽不会油腻，油性肌肤使用都没有压力，而且产品也比较温和，不会对肌肤造成刺激!
2.SOFINA 苏菲娜 美颜日间倍护防护乳
索菲娜的美颜日间倍护防护乳是SPF50、PA++++的，所以日常使用完全没有压力，这款防晒霜真的是油皮的福音，如果肌肤真的特别油的话，可以试试这款防晒霜，这款防晒霜真的特别清爽，而且敏感肌也可以使用～
3.SK-II轻润净透空气防晒乳
SK-II的产品在我心目中的地位还是挺高的，它家的产品我用起来感觉都挺好的，这款防晒霜用起来很轻盈滋润，不会有油腻厚重的感觉，而且里面含有天然仙人掌提取物，烟酰胺和高浓度的PITERA，对皮肤有很好的滋润修复的效果，不过价格有点小贵～
4.COSME DECORT黛珂多重防晒乳
黛珂的这款防晒霜有点惊艳到我了，这款防晒霜是SPF50、PA++++，防晒效果特别好，还有抵抗pm2.5污染的功效，而且价格也比较适中，里面还有保湿滋润的成分，用起来很水润，适合干性肌肤使用!
5.IPSA茵芙莎水润倍护防晒乳
茵芙莎的水润倍护防晒乳一直以来都是我喜欢的一款防晒霜，我对这款防晒霜可以说是无限回购，因为真的特别好用，这款防晒霜的防晒指数是SPF50+、PA+++，用起来滋润的同时又很清爽，而且还有抗污染的成分，任何肤质都可以使用的一款产品!
好用防晒霜推荐
1、黛珂 AG白肌防晒霜SPF50+参考价格：200元/35g
黛珂的这款AG白肌防晒霜是化学+物理防晒，双重防护，更加安心。同时具有抗老，美白，阻隔强烈紫外线的3大效果。质地乳液状，不搓泥不泛白，滋润好吸收，易推开。适合干皮全年用，混油皮秋冬也可用。不过这款防晒霜有添加酒精和香精，敏感皮慎用哦。
2、日本Ampleur含美容液水润防晒乳SPF50+参考价格：310元/30g
日本的小众品牌，这个防晒霜真的是干皮的福星。上脸是乳液偏厚的质地，很好擦，成膜也快，没有润色效果，很滋润但是又不会很油腻。干皮一定要入哦，除了太小只，没有别的缺点。
防晒霜的选择不仅要根据个人肤质，还要根据季节的变化来选择。秋冬季节，油皮和混油皮也可以用滋润型的防晒霜，而干皮和混干皮在夏天也可以使用清爽控油的防晒霜，但是敏感皮一定要选择温和无刺激，特别是没有酒精的防晒霜。如果需要长时间户外作业或者户外运动一定要选择防晒指数为SPF50+的防晒霜，而日常防晒只需要SPF30+的防护指数就够了。
3、Oasis 敏感肌物理防晒霜SPF30+参考价格：90元/50ml
这是新西兰的一款天然有机防晒霜，成分有巴西果油，天然维他命E，有机大豆卵磷脂。婴儿孕妇，敏感肌，痘痘肌均可使用。防水、延展性强、不油腻!不含香料、色素!无有害化学成分。涂上后会有增白的效果，但是很自然，不假白。用沐浴乳、香皂就可以轻松洗掉。这款防晒霜还有个大容量250ml的，价格大概200大洋不到，很划算，很耐用。
4、美国 skinceuticals 杜克防晒霜SPF30+参考价格：190元/30ml
杜克也是一个风靡美国的药妆品牌，护肤品深受青睐，防晒也经常卖断货的。这款防晒也在北美很多医美中心作为术后修复防晒，成分，质地水润，不拔干，不搓泥，也无需卸妆。敏感肌必入款。还要注意的一点是：这款防晒阿喵觉得有点滋润，大油皮慎用哦!
5、美国 iS Clinical Eclipse 润色防晒 SPF50+ 参考价格：200元/90g
这款是有润色功效的防晒霜，属于美国很小众的药妆品牌，阿喵身边几乎没什么人用过。润色防晒简直是懒人必备，涂上防晒再加个散粉就可以出门了，皮肤显得很健康，不过只适合瑕疵少的敏感皮，满脸痘是根本遮不住的。上脸不会油腻，也不暗沉。至于要不要卸妆，阿喵还是推荐卸妆的，毕竟有色粉存在。
6、碧柔防晒霜 SPF50+ 参考价格：50元/50ml
这款大家应该不陌生，一直被称为安耐晒的平价替代品。之前阿喵也用过很多防晒霜，大多户外防晒指数高的都偏厚重、油腻，而这款防晒霜的防晒指数虽然也有SPF50+，但是抹上后却异常清爽，感觉皮肤会呼吸。质地像奶油一般，比较稀，轻轻一抹就可以推开，一点也不油腻，关键是吸收特别快，皮肤很嫩很滑。不过阿喵作为混干型的肤质不是很适用，总觉得用了后皮肤稍显干燥，而且这款防晒霜含有酒精，所以过敏肌们千万不能用哦，但是确实适合油性肌肤，良心推荐!
7、泰国Mistine防晒霜 SPF50+参考价格：48元/70ml
这款防晒霜性价比超高，就是你们要的大碗又白菜价，全身涂抹都不心疼。水润无油配方，创新水分子，涂完和一般的控油乳液一样，清爽干净、透气，毫无黏腻感，大庆油田的福音。防水防汗，适合游泳运动时涂抹。这款防晒通过皮肤敏感测试，即使是敏感肌都能放心用哦。
8、OMI近江兄弟蔓莎蓝色小熊防晒霜乳SPF50+ 参考价格：30元/30g
这是日本的一款涂改液式的防晒乳，用前摇一摇，哪里不对改哪里。成分里添加了薄荷配方，涂上后马上能感到冰镇清凉，吸收快，超强清爽感。很小瓶，方便携带。用前一定要摇均匀，否则就是透明稀释的液体，摇匀后是乳白色稠状乳液质地，很轻薄。刚开始会有点油，但是吸收后就会清爽，会略显干，而且有酒精味道，所以不建议干性肤质和敏感肌适用。擦上后还带着淡淡柑橘香，还有提亮肤色的效果，防水防汗防皮脂。
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