前沿拓展:帐篷运动品牌防晒霜怎么样


什么能赚钱就卖什么,

什么牛逼这里就卖什么。

—王小波《黑铁时代》

一般电商赚钱的公式=选品*引流,而闲鱼卖货更容易些:

选品*选品。

选品就像漩涡一样,从一个宝贝到另一个宝贝地向外扩散,直到把50个展位的商品体系铺全:

1、引流款:价格相对有优势,有搜索流量加持或是网红、KOL都在推的

2、锁客款:和引流款搭配着来,可以捆绑推销或推销给老客户的

3、形象款:证明你是某一品类的专业卖家

4、利润款:利润至少高于35%的

01

“我想卖的”

并不代表“你想要的”

选品不是“我想卖的”、“我能卖的”,而是要选“你想要的”和“你买的”。关键原则就是“少数服从多数”,依托大数据去挖掘高转化率的商品。如此一来,再小的卖家如果能蹭上大流量的爆品,别人吃肉的时候,你也能喝口汤。具体要怎么做呢?我跟大家分享两个大数据选品工具。

1、淘数据

https://www.taosj.com/tool/ztc.htm#wordPrecise

基于淘宝的数据平台,涵盖市场、行业和商品分析,对于筛选品类是不错的工具。其中的相关词推荐,还能通过转化率、竞争度多个维度去优化标题。

2、5118

https://www.5118.com

5118,虽然我用得不多,但是它的强大数据功能让我不得不提。它的“行业词库”相当庞大,闲鱼选品的时候可以对照着进行高搜索流量品类的提前占位。5118“挖流量”当中的“关键词挖掘”、“下拉联想词挖掘”和“关键词需求图谱”,在闲鱼标题优化方面也有很好的使用价值。

02

曝光高低

其实并不重要

粉丝问,可以长期做一款爆品么?他有2个产品都是曝光一百多万,到了400+“我想要”的时候突然就不给流量了。

我的回答是:NO。而且这样的问题说明出发点就是错的,本末倒置的。我们在闲鱼发布商品的终目的是卖货,而不是曝光。我的新号今日曝光400多的时候,也能出单。所以,曝光高低其实并不重要,跟卖货没有的正相关。

有些人说经营类目不能超过3个,有些人说可以做成杂货铺,我该相信谁呢?以我的个人实操经验来看,根本不用去搭理这些外来的臆想理论。第一,闲鱼账号的权重跟经营类目垂直没有半毛钱关系,更加影响不了能不能出单。其二,做不做杂货铺,我的判断标准是否能有利于卖货。

03

大的流量

来源于生活

之前的文章跟大家分享了选品七大技巧,道理都懂,但是难的是不是还是选品呢?其实选品这个很简单,比如结合季节提前上货这一招就很有效果,今天分享转季爆品清单,我测试了几个这几天都陆续出单。

A、“整理过去”需求:

天气变暖了,厚衣服需要整理,那这个收纳箱、收纳袋可以去上,还有就是戴了一个冬天的头盔和不能再穿的高帮鞋是不是需要清洗、护理,你仔细留意下宝妈都会在转季做什么,每个行为背后预示着个商品,比如除螨仪、鞋油等

B、“享受当下”需求:

春天来了,踏青的和户外运动得更多了。踏青的野餐垫、烧烤架、折叠桌、帐篷、渔具、防晒霜、太阳镜、防晒帽等户外活动的商品需求也有所提升。家里的小孩也开始出去骑自行车、玩滑板车、滑轮、平衡车,这些也是大有可图。

C、“迎接來日”需求:

春天短,夏天很快就来了。比如冰箱、电风扇、凉席、冷风机等夏季相关的商品也是可以发布的。我拿自己家闲置冰箱做测试,很快就卖了,而且询问量还不少。

后的话

工具会让选品的效率更高,但不能的转化率。而卖的好的卖家,往往都是从生活中去挖掘商品。

拓展知识:帐篷运动品牌防晒霜怎么样

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